素有“中國外貿(mào)晴雨表”之稱的第127屆廣交會于6月15日拉開帷幕，受到新冠肺炎疫情影響，今年廣交會首次采取一站式、全天候、“云”展會的新模式召開，共設(shè)置50個網(wǎng)上展區(qū)，2.5萬家企業(yè)，約180萬件出口商品開啟“云上”參展新形式。本屆廣交會上，寧興控股所屬寧興貿(mào)易集團(tuán)、寧興金海、寧興恒騏3家公司參展，共有35個業(yè)務(wù)組/分公司參與，展位57個，參展商品900余件。
卯足干勁，全力備戰(zhàn)
備戰(zhàn)首次云展，寧興控股外貿(mào)板塊3家公司集全司之力，卯足干勁。寧興貿(mào)易集團(tuán)集合優(yōu)勢資源，儼然打造出技術(shù)支持、出鏡模特、金牌主播三支專業(yè)隊伍，全力保障此次云上廣交。全公司各部門分工合作，不僅精心制作公司整體動態(tài)介紹視頻，在產(chǎn)品選擇、視頻腳本撰寫、畫面拍攝和產(chǎn)品中英文解說方面，更是做足做好功課，為產(chǎn)品打造出個性化、高端化、國際化的功能展示和應(yīng)用體驗觀感，從產(chǎn)品海報和主播海報的設(shè)計到公司logo嵌置和產(chǎn)品碼的細(xì)節(jié)處理，無不透露著寧興貿(mào)易對此次廣交會的重視和用心。
寧興金海提前一個多月成立線上廣交會籌備小組，總經(jīng)理擔(dān)任組長，對各項前期準(zhǔn)備工作予以具體分工、落實。積極參加商務(wù)局及官網(wǎng)組織的每一次培訓(xùn)，從平臺使用、企業(yè)信息和展品上傳到直播間操作、平臺供采對接等方面，反復(fù)測試在線應(yīng)用程序，還參加浙江名品線上貿(mào)易洽談會練兵預(yù)熱，確保錄播、直播順利進(jìn)行。
寧興恒騏為備戰(zhàn)廣交會在產(chǎn)品選型、視頻制作、直播練兵等方面付出心力。廣交會首日，更是以“炫彩風(fēng)尚”的時尚秀率先云端嘗鮮，通過云走秀展示+云直播洽談的模式，碰撞出更多新商機(jī)。
精準(zhǔn)、專業(yè)、協(xié)作，亮相云端
在10 X 24小時的網(wǎng)上直播間里，變身主播的各位業(yè)務(wù)員熟練運(yùn)用視頻演示、產(chǎn)品展示、直播講解等營銷方式，堅持“精準(zhǔn)受眾”、“優(yōu)質(zhì)呈現(xiàn)”的轉(zhuǎn)化原則，讓客戶充分了解產(chǎn)品性能、產(chǎn)品生產(chǎn)流程及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求等，全過程生動展示，激發(fā)客戶的洽談動機(jī)。為了讓客戶更直觀的了解產(chǎn)品信息，營造更好的洽談氛圍，有些業(yè)務(wù)部把直播間搬到了工廠，實景展示；有些則邀請模特進(jìn)入直播間現(xiàn)場體驗產(chǎn)品功能，達(dá)到場景化營銷效果。為了克服平臺無法精準(zhǔn)對接客戶需求的問題，各公司的主播們又擔(dān)當(dāng)起與公司其他客戶進(jìn)行初步洽談對接和溝通協(xié)調(diào)的重任，爭取不遺漏任一條客戶詢盤信息。
創(chuàng)新優(yōu)化，打造優(yōu)勢結(jié)成果
目前，展會已接近尾聲，此次云展流量龐大、傳播速度快、覆蓋人群廣泛、參展成本低等特點(diǎn)明顯，而對內(nèi)加強(qiáng)產(chǎn)品梳理、增進(jìn)部門協(xié)作、培養(yǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”人才隊伍等作用也已凸顯。截止目前，寧興控股網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息902個，參加直播172場，接受詢盤162個，意向訂單56個，實現(xiàn)成交額約160多萬美元。雖然各公司接收到的客戶詢盤和意向訂單與往年相比有較大落差，畢竟從后臺技術(shù)支撐到端口“屏對屏”洽談，再到國外客戶本身的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、交易習(xí)慣，“互聯(lián)網(wǎng)+會展”仍處于起步階段。但此次廣交會給了所有外貿(mào)企業(yè)一個明確信號，展會線上線下深度融合發(fā)展將是大趨勢，網(wǎng)上展覽、展會將成為常態(tài)化，在應(yīng)對緊急情況和重大社會事件時，互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)揮出更加靈活的優(yōu)勢。這也為寧興控股各公司練好內(nèi)功、搶抓訂單、開拓創(chuàng)新、提升潛力，不斷優(yōu)化各部門職能，不斷擦亮“寧興控股”金名片，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”競爭新優(yōu)勢提出更多更高的新要求。
