信息來源：東南商報(bào)
“疫情是今年最大的危機(jī)，但我們還得在危中尋求更多的商機(jī)。好在，6月業(yè)務(wù)訂單量比以前更好了……”回想起今年上半年的曲折歷程，奉化市鑫潮自動(dòng)化元件有限公司的銷售經(jīng)理周益娜不禁感慨萬千。
鑫潮氣動(dòng)只是寧波“千軍萬馬”外貿(mào)天團(tuán)的一個(gè)縮影。
今年上半年，寧波外貿(mào)進(jìn)出口總額達(dá)4307.5億元人民幣，同比微降0.6%。其中，出口額2789.2億元，實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)0.3%。全市進(jìn)出口、出口、進(jìn)口增速分別比全國增速高出2.6、3.3和1.1個(gè)百分點(diǎn)。
值得一提的是，6月份我市進(jìn)出口898億元，同比增幅高達(dá)27%，連續(xù)4個(gè)月實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)。其中，出口586.6億元，同比增長(zhǎng)23.4%，高出全國19.1個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口311.4億元，也在4月、5月的下降后“轉(zhuǎn)負(fù)為正”，同比增長(zhǎng)34.4%，高出全國28.2個(gè)百分點(diǎn)。那么，是什么給了寧波外貿(mào)逆風(fēng)飛揚(yáng)的底氣？
防疫物資創(chuàng)下增長(zhǎng)極
今年年初，突如其來的疫情讓人措手不及。以口罩為代表的防疫物資，一下子成了國內(nèi)外市場(chǎng)最為稀缺的資源。而奉化鑫潮生產(chǎn)的自動(dòng)化元件，恰是自動(dòng)化口罩機(jī)的關(guān)鍵配件。
“開年那段時(shí)間，我們每天加班加點(diǎn)，平常都是出口偏多，可那陣子國內(nèi)銷量卻達(dá)到了國外的1.5倍?！敝芤婺然貞浀?。3月底，歐美又疫情爆發(fā)，海外訂單紛至沓來，公司產(chǎn)能面臨巨大壓力。
“速度就是金錢，時(shí)間就是生命。我們開出比平時(shí)高出20%的薪酬，招募了一批本地的熟練工，確保他們能穩(wěn)定地投入生產(chǎn)線?！敝芤婺日f。
正是一大批像鑫潮這樣的甬企積極投身防疫物資“保衛(wèi)戰(zhàn)”和“接力賽”，保障了人們的生命健康，同時(shí)也為寧波外貿(mào)創(chuàng)下了新的增長(zhǎng)極。今年1-6月，寧波以紡織品（包括口罩在內(nèi)）、醫(yī)療儀器及器械、醫(yī)藥材及藥品為代表的防疫物資，分別出口294.8億元、18.7億元、10.3億元，同比增長(zhǎng)57%、35.2%、43.8%。
上半年，我市主要出口商品仍為機(jī)電產(chǎn)品，占比53.5%，下降2.6%，其中，家電、農(nóng)業(yè)機(jī)械等出口仍保持較快增長(zhǎng)。
此外，寧波市出口的體育用品、自行車等備受海外市場(chǎng)青睞，同比分別增長(zhǎng)28.7%和9%。目前，國內(nèi)健身器材龍頭企業(yè)——位于慈溪的浙江力玄運(yùn)動(dòng)科技股份有限公司訂單已飽和；位于杭州灣新區(qū)的寧波泰茂車業(yè)有限公司，也憑借產(chǎn)能在全國同行中排名前三的硬實(shí)力，讓貨值上千萬元的自行車漂洋過海。
數(shù)字貿(mào)易帶來新商機(jī)
如果說防疫物資只是短期應(yīng)急之需，那么后疫情時(shí)代的數(shù)字化貿(mào)易，則是值得把握的大趨勢(shì)。
今年，有著60余年歷史的廣交會(huì)首次在網(wǎng)上舉辦，讓不少習(xí)慣站在幕后的外貿(mào)人勇敢地站到了臺(tái)前，也讓周益娜深刻體會(huì)到“流量”的重要性：
“今年網(wǎng)上廣交會(huì)的第一天，我們開啟了全天候直播，卻發(fā)現(xiàn)流量不夠。于是，我們把每一位業(yè)務(wù)員的社交媒體賬號(hào)全用了起來，用郵箱把網(wǎng)站鏈接發(fā)給每一個(gè)潛在的成交對(duì)象，最終吸引來更多的客商。直到前兩天，還有一位日本客戶發(fā)郵件說，是通過網(wǎng)上廣交會(huì)找到了我們。”
在周益娜看來，與其被動(dòng)地等待客戶，不如主動(dòng)出擊。今年，公司對(duì)阿里國際站等B2B站點(diǎn)，以及YouTube、Facebook、谷歌等海外社交媒體的運(yùn)營推廣，投入了雙倍的力度，還通過在西班牙設(shè)立的辦公室，將目標(biāo)客戶延伸至歐洲、非洲、南美各地。
同樣敢于突破傳統(tǒng)外貿(mào)舒適圈的，還有寧波華茂國際貿(mào)易有限公司。今年二季度，公司的業(yè)務(wù)量環(huán)比增長(zhǎng)了75.91%，背后恰是不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的精神。
“我們一方面把旗下產(chǎn)品搬到云端，進(jìn)行英語直播帶貨，試水‘創(chuàng)訂單’新方式。另一方面，積極關(guān)注國內(nèi)外陸路、水路、航空等交通運(yùn)營情況，避免因物流原因?qū)е碌倪\(yùn)輸延遲?！惫究偨?jīng)理顧蔚軍說。
早在今年4月，華茂便將自營出口的教學(xué)儀器搬進(jìn)了直播間。為了備戰(zhàn)網(wǎng)上廣交會(huì)，公司還組建了“金牌直播團(tuán)”，成功為“創(chuàng)訂單”打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
目前，顧蔚軍還在為拓展內(nèi)銷做準(zhǔn)備?！白鳛榇笮图瘓F(tuán)公司，充分的人才儲(chǔ)備是我們的優(yōu)勢(shì)，等順利打開市場(chǎng)后，我們還會(huì)帶動(dòng)上下游中小企業(yè)一起發(fā)展?！?/p>
“今年1-6月，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)量同比增幅高達(dá)100%，其中云消費(fèi)、云跨境和生命健康品類的出口貢獻(xiàn)了重要增量。疫情下，寧波外貿(mào)需要從制造思維向用戶思維轉(zhuǎn)變。”貝發(fā)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)邱智銘滿懷信心的背后，是企業(yè)靈活調(diào)整貿(mào)易結(jié)構(gòu)帶來的底氣。
早在今年4月，貝發(fā)旗下的防疫物資品牌“VANCH”就已進(jìn)入意大利、西班牙等國的采購名錄。今年網(wǎng)上廣交會(huì)期間，該公司還專門開辟面向海外政府采購的直播間，拿下加拿大政府為期5年的長(zhǎng)期合約訂單，“合同標(biāo)的定為1.65億美元，產(chǎn)品清單里包含公共安防用品、辦公用品等多種品類?！?/p>
“總體來看，今年上半年我市外貿(mào)經(jīng)受住了疫情的沖擊，進(jìn)出口已基本恢復(fù)至去年同期水平。下半年，隨著世界各國疫情防控形勢(shì)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，我市外貿(mào)將進(jìn)一步回暖?！睂幉êｊP(guān)統(tǒng)計(jì)分析處副處長(zhǎng)高利豐說。
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