信息來(lái)源：寧波日?qǐng)?bào)
“這次參展，我們公司內(nèi)銷(xiāo)老總、外銷(xiāo)負(fù)責(zé)人都到上海了，攤位也設(shè)了兩個(gè)，一個(gè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌區(qū)，產(chǎn)品走的是簡(jiǎn)約大方的歐美風(fēng)和海洋主題的國(guó)人風(fēng)，另一個(gè)是外銷(xiāo)產(chǎn)品展位，走的是混搭風(fēng)。”卡特馬克智能廚具有限公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理吳玉萍說(shuō)，“兩個(gè)攤位都要看一看”。
23日上午9時(shí)，第114屆中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)、第九屆上海國(guó)際尚品家居及裝飾博覽會(huì)、上海國(guó)際禮品及促銷(xiāo)品展覽會(huì)，聯(lián)合在上海新國(guó)際博覽中心開(kāi)幕。規(guī)模創(chuàng)歷史新高。
寧波展團(tuán)有參展企業(yè)45家，展位72個(gè)，比去年增長(zhǎng)10%，展區(qū)面積擴(kuò)大18%，堪稱(chēng)史上最強(qiáng)陣容。這其中，既有寧波中基、寧興、海田等頭部外貿(mào)企業(yè)，也有來(lái)自小家電、智能家居、廚房及餐桌用品等細(xì)分領(lǐng)域“小巨人”。企業(yè)摩拳擦掌，希望借此撬動(dòng)更多的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”。
特色開(kāi)路
產(chǎn)品有了“自來(lái)粉”
事實(shí)上，從外銷(xiāo)“一條腿”到內(nèi)外“雙循環(huán)”，在經(jīng)歷這半年多的跌宕起伏后，國(guó)內(nèi)國(guó)際兩頭并重，正在成為不少外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。
“剛剛過(guò)去的6·18，我們公司憑借一款自主研發(fā)的網(wǎng)紅爆款八角鍋，單品銷(xiāo)量在天貓排名第三，官方旗艦店店鋪行業(yè)在天貓排名第八?！眳怯衿颊f(shuō)，2018年底，卡特馬克開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)并推出自主品牌，瞄準(zhǔn)的是中高價(jià)位的不粘炒鍋市場(chǎng)。憑借高顏值、超性?xún)r(jià)比和健康三大定位，很快在市場(chǎng)上有了一席之地。
有了去年的“鋪墊”，今年上半年，“宅經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口下，產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)幾乎翻了一番，目前僅在京東、唯品會(huì)、天貓、一條等電商平臺(tái)，就賣(mài)出了5000多萬(wàn)元。
“拿我們主打產(chǎn)品八角鍋來(lái)說(shuō)，能炒、能燜、能煮、能炸，顏值在線(xiàn)，很多美食博主、視頻博主成了‘自來(lái)粉’。產(chǎn)品做出名氣后，找我們的商家還是蠻多的，目前，正在談入駐一條的線(xiàn)下實(shí)體店?！眳怯衿颊f(shuō)，此次參展，公司希望對(duì)接更多的線(xiàn)下資源，開(kāi)拓廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)正處于消費(fèi)升級(jí)期，品質(zhì)消費(fèi)需求正加快釋放，尤其隨著新型城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，人們對(duì)廚房用品、小家電、電子、紡織服裝等輕工商品需求旺盛，這也為相關(guān)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)遇。
飲水機(jī)、榨汁機(jī)、電動(dòng)打蛋器……藍(lán)寶電器的展位里，各類(lèi)廚房小家電琳瑯滿(mǎn)目。業(yè)務(wù)員張煥波說(shuō)，現(xiàn)在公司內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)比例大約3：7，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是塊“大蛋糕”，內(nèi)銷(xiāo)正在通過(guò)拼多多、淘寶、京東電商平臺(tái)發(fā)力，輔以為國(guó)內(nèi)品牌ODM，增長(zhǎng)勢(shì)頭不錯(cuò)。
沒(méi)有渠道
就引流自建渠道
早早布局、目光“向內(nèi)”的還有寧波沙馬家居。2014年，公司看中了內(nèi)需市場(chǎng)的巨大潛力，著手內(nèi)銷(xiāo)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈縱向布局。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，現(xiàn)在公司已有自己的鋁鍋廠(chǎng)、國(guó)內(nèi)品牌運(yùn)營(yíng)公司、新零售平臺(tái)、包裝廠(chǎng)、軟件IP公司。
“以前做內(nèi)銷(xiāo)，一個(gè)商場(chǎng)里面有100家店鋪，背后可能是20000家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)是一片紅海。但是借力自有的線(xiàn)上內(nèi)銷(xiāo)平臺(tái)，我們等于重新開(kāi)辟了一條賽道?！鄙绸R家居負(fù)責(zé)人王佳說(shuō)，8月份，公司自主設(shè)計(jì)研發(fā)的新零售App平臺(tái)——瑞庫(kù)客正式上線(xiàn)，配合國(guó)內(nèi)目前100多家瑞庫(kù)客直營(yíng)店，開(kāi)始線(xiàn)上消費(fèi)+線(xiàn)下體驗(yàn)的新零售模式，現(xiàn)在內(nèi)測(cè)階段已經(jīng)積累了數(shù)萬(wàn)名會(huì)員，這些會(huì)員將沉淀下來(lái)，成為基礎(chǔ)流量，幫助企業(yè)進(jìn)行全方位的銷(xiāo)售和消費(fèi)布局。
從產(chǎn)業(yè)鏈布局到打造自有渠道、技術(shù)研發(fā)調(diào)整突破，“破圈”二字貫穿企業(yè)的成長(zhǎng)史?！斑@次參展，我們最主要的目的，就是推廣自己的App，以直銷(xiāo)模式的供給，去中間成本，撬動(dòng)更多的消費(fèi)增量?！蓖跫驯硎?。
打開(kāi)App看到，這家從外貿(mào)鍋具起家的企業(yè)，整合了臺(tái)燈、吸塵器、除濕器、豆?jié){機(jī)、進(jìn)口食品等多個(gè)品牌的多種產(chǎn)品，每小時(shí)推出15款產(chǎn)品限時(shí)搶購(gòu)，引流聚流。
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，沙馬家居還搬來(lái)了自己的吉祥物阿庫(kù)——有一雙大眼睛的小駱駝，向來(lái)往客商頻送秋波。“沙馬沙馬，沙漠里的馬，也就是駱駝。即使在極端環(huán)境下，也可以找到水源，走出沙漠。希望我們也是如此?！睂?duì)于內(nèi)外“兩條腿”的未來(lái)，王佳充滿(mǎn)信心。
今年全球展覽出行受阻，海外展會(huì)難組織，國(guó)際供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)加大，三大展會(huì)聯(lián)合辦展，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)是難得的機(jī)遇。作為展會(huì)主辦方，中國(guó)輕工藝品進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王忠奇特地來(lái)到寧波展區(qū)巡館慰問(wèn)，并喊話(huà)廣大甬企，“寧波的廣大外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該利用好‘家門(mén)口’的展會(huì)，切入長(zhǎng)三角，輻射全中國(guó)?！?/p>
串珠成鏈
引發(fā)爆發(fā)式增長(zhǎng)
經(jīng)此一“疫”，一些企業(yè)積累了新的客戶(hù)資源和銷(xiāo)售渠道，駕馭國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的能力正大幅提升。在兩個(gè)市場(chǎng)的鍛煉中，很多企業(yè)也奮起直追，加快了整合資源，轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。越來(lái)越多的“老外貿(mào)”意識(shí)到，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)，努力培育企業(yè)新優(yōu)勢(shì)才是長(zhǎng)久之道。
今年上半年，寧興控股實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額6.28億美元，同比增長(zhǎng)33.9%。其中，進(jìn)口額4.87億美元，增長(zhǎng)53.5%。國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額17.5億元人民幣，同比增長(zhǎng)30%。
疫情之下，這家外貿(mào)“大塊頭”是如何跑出轉(zhuǎn)型“加速度”的？“我們雖然是一家傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)，但多年來(lái)一直致力于專(zhuān)業(yè)化、一體化發(fā)展，形成了七大生產(chǎn)基地，疫情期間，它們?cè)诔隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)方面發(fā)揮了重要作用。”寧興控股總裁黃永增說(shuō)，今年以來(lái)，公司的各大板塊想方設(shè)法擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)，通過(guò)品牌宣傳、直播推廣等方式，盡可能減少出口減值的影響。“尤其出口板塊與外綜平臺(tái)、內(nèi)銷(xiāo)平臺(tái)相結(jié)合，集聚優(yōu)勢(shì)，串珠成鏈，最后在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)形成了爆發(fā)式增長(zhǎng)。”
寧興貿(mào)易集團(tuán)有限公司展示了一款與法國(guó)客戶(hù)聯(lián)合推出的兒童電動(dòng)牙刷。日用品部負(fù)責(zé)人忻蓮介紹，這款產(chǎn)品原本用于出口，但法方也看到了龐大的中國(guó)市場(chǎng)，于是與公司協(xié)商，進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整后，由寧興代理，投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前銷(xiāo)售很火。此外，寧興在線(xiàn)下市場(chǎng)也加強(qiáng)布局，目前在安徽的安慶、蒙城共計(jì)開(kāi)設(shè)了4000平方米的直銷(xiāo)中心，位于蚌埠的1800平方米的線(xiàn)下店也正在緊鑼密鼓裝修中。
“國(guó)內(nèi)大循環(huán)的健康發(fā)展有利于企業(yè)參與國(guó)際大循環(huán)，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)又能夠提高企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力?！秉S永增說(shuō)。
7月16日，我市出臺(tái)《關(guān)于支持外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)若干意見(jiàn)》，提出鼓勵(lì)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，以“打造新國(guó)貨、補(bǔ)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈”為目標(biāo)，通過(guò)推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，深度融入國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，加快實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代等方式，支持適銷(xiāo)對(duì)路的出口產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，形成內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動(dòng)發(fā)展新格局。
一個(gè)更大的共識(shí)正在形成——“隨著我國(guó)國(guó)力的穩(wěn)步上升，內(nèi)需市場(chǎng)的潛力越來(lái)越突出。對(duì)原來(lái)專(zhuān)做出口或以出口為主的‘一條腿’企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已成為企業(yè)做大做強(qiáng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略選擇?！笔猩虅?wù)局負(fù)責(zé)人表示。
