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來源：中國貿(mào)易報 作者：錢顏 2017-12-28 11:47:01

自我國加入WTO后，對外投資、貿(mào)易的國際空間大大拓展，再加上“一帶一路”倡議的不斷推進(jìn)為我國企業(yè)國際化發(fā)展和經(jīng)營提供有力的宏觀指引，越來越多的中企選擇揚帆海外。

然而，實踐中有些企業(yè)得以順利著陸，而有些企業(yè)卻慘遭“滑鐵盧”。如何吸取失敗教訓(xùn)，增加對境外投資的環(huán)境熟悉度是我國企業(yè)“走出去”過程中需認(rèn)真對待的重要問題。在日前舉辦的WTO法與企業(yè)營商環(huán)境研討會上，中國首位WTO上訴機構(gòu)主席、法官張月姣對中企出海營商環(huán)境做了相關(guān)解讀。

知己知彼 方能步步為營

針對中國企業(yè)近年來屢屢成為反傾銷調(diào)查對象的現(xiàn)狀，張月姣表示，中國企業(yè)在參與國際貿(mào)易時，雖然無法完全避免爭端，但應(yīng)盡量使其發(fā)生在可控范圍內(nèi)。據(jù)張月姣介紹，雖然有部分摩擦是進(jìn)口國貿(mào)易保護(hù)主義行為所致，但也是由于中國企業(yè)出口時對市場缺乏了解，以為價格越低越容易進(jìn)入對方市場，從而盲目采用“削價競爭”策略。

“中國企業(yè)在出口時要知己知彼，了解目標(biāo)市場以及進(jìn)口國的法律，在法律框架下行事。中企在發(fā)展海外貿(mào)易時，在項目洽談、訂立合同階段就應(yīng)邀請律師介入。一旦走到糾紛解決階段，很多錯誤難再彌補?！痹趶堅骆磥?，企業(yè)應(yīng)提早做好法律風(fēng)險防范準(zhǔn)備，預(yù)防和減少爭議發(fā)生比解決問題更為重要。

張月姣提醒企業(yè)，面對各種對我們不利的措施，要及時搜集證據(jù)，盡量爭取以原告身份參與貿(mào)易爭端解決。另外，公司管理過程中應(yīng)注意理清自己的財務(wù)賬目，在接受反傾銷調(diào)查時有理有據(jù)，給進(jìn)口國的反傾銷措施以有利反擊，才能在國際貿(mào)易爭端中贏得主動權(quán)。

重視人才培養(yǎng)很關(guān)鍵

根據(jù)Wind資訊統(tǒng)計，2016年中國企業(yè)發(fā)布海外并購預(yù)案共計91項，總金額超過1600億元，同比增長73%。不過，最近德勤的一項相關(guān)研究表明，約50%的企業(yè)認(rèn)為已完成的并購后整合并不成功，其中一項重要衡量因素就是人才流失。

“大量并購整合的實踐表明，人的因素在國際競爭中非常重要。企業(yè)除了要執(zhí)行人才留用激勵計劃外，還應(yīng)學(xué)會培養(yǎng)人才?！睆堅骆谡劦狡髽I(yè)如何培養(yǎng)相關(guān)法律人才時表示，如何在掌握法律、國際關(guān)系、國際政治經(jīng)濟(jì)等多領(lǐng)域知識的同時，培養(yǎng)員工的語言能力、抗辯能力、分析能力等綜合素質(zhì)，是幫助他們站上國際舞臺的關(guān)鍵。

重規(guī)律、守規(guī)則，化被動為主動

“企業(yè)出海前所作規(guī)劃要符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律?！睆堅骆硎?，企業(yè)應(yīng)做好發(fā)展的頂層設(shè)計，先行部署海外發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真做好政治、經(jīng)濟(jì)、法律等方面的功課，參與實地考察，做好可行性研究。

張月姣強調(diào)，企業(yè)在做海外投資項目規(guī)劃時，不要與其他企業(yè)盲目攀比，一味擴(kuò)大投資領(lǐng)域。要著眼當(dāng)?shù)匦枨?，令?dāng)?shù)仄髽I(yè)積極參與進(jìn)來，發(fā)揮他們的主人翁作用，提高合作方的責(zé)任感。

尤其是從事投資高、工期長、回報慢的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，企業(yè)更要注意?！耙患抑衅笤?jīng)在國外做電網(wǎng)項目時，沒提前做好營商環(huán)境調(diào)查，不清楚當(dāng)?shù)厥欠裼邢嚓P(guān)需求。結(jié)果既沒得到當(dāng)?shù)卣闹С忠矝]聯(lián)系當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參與配合，導(dǎo)致項目建設(shè)過程中常有設(shè)備被盜走等情形發(fā)生，對企業(yè)經(jīng)營造成很大障礙?！睆堅骆硎?。

張月姣認(rèn)為，世貿(mào)組織爭端解決機制作為一種違約救濟(jì)手段，目的是鼓勵成員更好地遵守規(guī)則、解決政府政策和世貿(mào)組織規(guī)則一致性的問題?！白鳛檎?，了解清楚世貿(mào)組織的規(guī)則、避免政策與規(guī)則碰車非常重要?！睆堅骆瑫r表示，走向國際市場的企業(yè)和直接參與解決貿(mào)易爭端的律師，也要充分了解國際規(guī)則。讓規(guī)則為己所用，才能在國際爭端面前化被動為主動。